Fachbeiträge

Fachbeiträge für Industrie-Entscheider

Praxiswissen zu Neukundengewinnung, Vertrieb und Förderung für kleine und mittelständische Industriebetriebe. Ohne Marketing-Floskeln, dafür mit den Fragen, die sich Geschäftsführer wirklich stellen.

Auftragsgewinnung

Neukundengewinnung in der Industrie: planbar statt Zufall

Warum Empfehlungen und Messen an Grenzen stoßen und woran Sie echten Vertriebserfolg messen.

Beitrag lesen Maschinenbau

Neukundengewinnung im Maschinenbau: warum Empfehlungen nicht mehr reichen

Generationswechsel im Einkauf, Rahmenverträge, Preisdruck: was Maschinenbauer jetzt anders machen.

Beitrag lesen Vertrieb

Warum technische Entscheider für Ihren Vertrieb unsichtbar sind

Konstruktions- und Fertigungsleiter entscheiden über Lieferanten, sind aber von außen kaum erreichbar. So öffnen Betriebe den Zugang.

Beitrag lesen Risiko

Abhängigkeit von Bestandskunden reduzieren

Woran Sie ein Klumpenrisiko erkennen und wie Sie planmäßig neue Auftraggeber aufbauen.

Beitrag lesen Vertrieb

Planbare Auftragslage: Messe, Werbung oder Direktansprache im Vergleich

Was jeder Weg wirklich kostet, wie planbar er ist und wann sich welcher Kanal lohnt, mit echten AUMA-Zahlen.

Beitrag lesen Branchen

CNC-Lohnfertigung: in welchen Branchen die Aufträge sitzen

Fünf Abnehmerbranchen im Überblick: typische Teile, worauf dort geachtet wird und wie hoch die Hürde ist.

Beitrag lesen Förderung

Was kostet eine BAFA-geförderte Beratung unterm Strich?

Fördersätze, Deckelung bei 3.500 Euro und eine Beispielrechnung für Ihren Eigenanteil.

Beitrag lesen Akquise

Akquise im Maschinenbau: technische Entscheider erreichen

Warum Anrufe in der Zentrale verpuffen und wie vier Akquise-Modelle im Vergleich abschneiden.

Beitrag lesen Fachkräfte

Zerspanungsmechaniker finden, die gar nicht aktiv suchen

Warum Stellenanzeigen kaum noch wirken und was Zerspaner vor einem Wechsel wirklich wissen wollen.

Beitrag lesen Lohnfertigung

Lohnfertigung: neue Kunden gewinnen und Maschinen auslasten

Warum die Auslastung schwankt, vier Wege zum Auftrag im Vergleich und woran sich Vertriebserfolg messen lässt.

Beitrag lesen Förderung

BAFA Förderung Unternehmensberatung: der Ratgeber für KMU

Fördersätze, Ablauf, Verwendungsnachweis: der komplette Leitfaden, Stand 2026.

Beitrag lesen

Lieber direkt sprechen statt lesen?

In der Machbarkeitsanalyse klären wir, ob planbare Neukundengewinnung für Ihren Betrieb aufgeht und was realistisch erreichbar ist.

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